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如何用TikTok日本版做跨境电商:策略与技巧

2024/03/28 16:50:49作者: AdsPower阅读量: 346

要知道,日本是全球第三大电商市场,这里有大家熟悉的电商平台如亚马逊日本、乐天等等,都非常火热。而现在,TikTok在日本也因其庞大的用户群和极高的用户活跃度,正成为不可忽视的平台。随着TikTok跨境电商的发展,许多国内卖家也开始关注并瞄准日本市场。但是想在TikTok日本站做跨境电商,卖家也面临着一些挑战,比如在国内怎么用TikTok就是让很多卖家头疼的问题,接下来,我们将一起来探讨如何在TikTok日本版上开展跨境电商活动,并分享一系列应对挑战的有效方法。




TikTok日本版的市场概况


TikTok日本站吸引了众多热爱分享和探索新鲜事物的年轻人,这个平台不仅让用户能够分享自己的日常生活和创造性的短视频,也为商家提供了一个全新的渠道来宣传自己的商品和品牌形象。最新的pipiads数据显示,截至2024年2月,全球TikTok广告受众排名中,日本受众排名第15,广告目标群体超过29.1M,相比上个月增长了552K,这一增长势头清晰显示了TikTok日本站在广告市场的强大影响力。


不同于亚马逊日本和乐天市场这些传统的电商平台,TikTok日本站的电商优势在于其独特的用户参与模式。商家可以利用TikTok的短视频和直播功能,以一种更为直观和互动的方式展示产品,让消费者在娱乐的同时发现和购买商品。这种新型的购物体验被称为社交电商,它打破了传统在线购物的界限,使购物变得更加社会化和趣味化。


此外,TikTok日本站上的内容往往是由用户生成的,这意味着商家可以与影响者合作,利用他们的创意内容和粉丝群体来推广产品。这些影响者通常拥有大量忠实的粉丝,他们的推荐可以极大地提高品牌的信任度和认可度,从而驱动销售。



TikTok日本站选品策略


在日本市场,消费者偏好和行为可能与其他市场不太一样。因此,深入研究日本市场的趋势和文化是至关重要的。例如,日本用户对于高科技产品、时尚潮流商品以及与动漫相关的产品特别感兴趣,以下是针对日本市场的几种选品分类建议:


  • 多功能3C产品:TikTok日本用户群体以男性为主,他们对科技产品有着浓厚的兴趣。例如,多功能智能手表等3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)产品很受欢迎,因为它们结合了实用性与创新技术。

  • 节日及创意礼品:在日本,送礼是一种深植文化的传统,尤其在节日期间。因此,无论是圣诞节、情人节还是母亲节,具有独特创意的礼品都会受到欢迎。这类产品可以是个性化饰品、定制艺术品或是智能生活小工具,它们都是在节日销售旺季中走俏的商品。

  • 女性美容美妆:日本女性对美容美妆产品的需求持续旺盛。在选品时,可以考虑引入符合日本市场口味的护肤品、化妆品或美容工具。这些产品应当强调品质、效果以及如何适应用户的美容日常。

  • 汽车相关产品和智能家居:汽车配件、维护工具等汽车相关产品在日本男性用户中有着不错的市场。同时,智能家居产品,如自动清洁设备、智能照明系统等,因其带来的便捷和舒适生活体验,在日本市场也非常火爆。


在日本TikTok的热门话题


日本市场对于TikTok的接纳程度非常高,其中的用户群体主要集中在Z世代和千禧一代的年轻人。在日本,与其他市场相似,有一些特定的热门话题在用户之间广泛流行。这些热门话题包括生活记录(Vlog)、动漫和电子游戏,每个话题都为TikTok跨境电商提供了独特的营销机会。


用Vlog记录生活

Vlog,或视频博客,是用户通过视频分享日常生活的一种形式。美妆和时尚品牌可以通过发起品牌挑战赛,鼓励用户展示他们的日常造型和时尚搭配。同样,室内装饰和家居品牌也可以通过Vlog形式,激励用户分享他们的居家环境装饰。这种原生态的视频内容能够以一种亲近自然的方式宣传品牌,同时提高产品的知名度。


动漫

动漫在日本具有深厚的文化根基,动漫短视频因其故事性和视觉冲击力而深受欢迎。相比一般的商业广告,富有故事情节的动漫广告更能吸引用户的目光,并增加品牌的吸引力。即便广告中没有直接使用动漫角色,仅仅通过加入一些创意元素,也可以轻松吸引大量潜在的购买者。


电子游戏

电子游戏在全球年轻人中的热度从未减退,在TikTok日本站上也不例外。优质的游戏内容视频,如游戏实况、最新游戏推荐或搞笑游戏剪辑,常常能吸引大量观看。对于热衷游戏的用户来说,TikTok成为了他们寻找游戏小伙伴、讨论战术的理想场所。电商品牌可以通过在游戏相关视频中巧妙植入广告,以此吸引游戏爱好者,促进产品销售。



TikTok日本跨境电商推广方式


在TikTok日本站上推广产品时,你可以利用三种不同的广告版位来触及潜在客户。每个版位都有其独特的受众和推广效果,因此了解它们的特点和优势将帮助更精准地投放广告。


1、TikTok版位

TikTok版位主要针对Z世代和千禧一代的年轻用户。在这里,短视频是主要的推广素材,建议制作时长在5到15秒之间。日本用户非常重视评论区的真实反馈,因为他们相信任何产品都有正反两面的评价。因此,要想让视频在日本获得注意力,积极的评论交流至关重要。


2、资讯应用系列

资讯应用系列版位包括TopBuzz和BuzzVideo等平台,支持单张图片、多张图片和视频素材。与TikTok版位不同,资讯应用系列的用户群体大多为成年男性,这意味着他们通常具备较强的购买力。相比于TikTok版位,资讯应用版位的转化成本有时候更低,有可能低至20%。不过,值得注意的是,资讯应用系列的可购买量级有限,因此它更适合作为辅助的推广手段,而主要的广告预算还是应当投放在TikTok和Pangle版位上。


3、Pangle版位

许多人仅将TikTok For Business与TikTok版位联系在一起,但在日本市场,Pangle版位同样至关重要。Pangle旨在帮助广告主快速提升广告收益,它开始更多地吸引电商客户,并为他们带来出乎意料的回报。自2021年以来,越来越多的电商客户开始在Pangle版位投放广告,并观察到了更高的潜在买家转化率,从而实现了更优的投资回报率。Pangle通过深耕转化能力,为TikTok跨境电商广告主提供了接触高潜力买家的机会。



跨境卖家在日本TikTok电商面临的挑战


1、地理位置限制导致封号

对跨境卖家而言,在TikTok日本站电商活动中,IP限制是一大挑战。TikTok有能力通过一系列的技术手段来识别和限制国内用户在其日本平台上的活动,尤其是当多个账户通过同一IP地址操作时。一旦平台检测到其中一个账户为国内用户,就可能将所有通过该IP运行的账户统统封禁。


定位功能检测

TikTok可以利用智能设备的定位功能来判断用户的地理位置。如果检测到设备位于国内,平台可能会将用户归类为国内用户。为了规避这一限制,商家可以关闭手机的定位功能或使用第三方软件更改设备的GPS坐标。


SIM卡识别

平台也可能通过分析SIM卡信息来识别用户是否为国内用户。一些误解认为必须使用日本的SIM卡,但实际上,只需拔除SIM卡并通过Wi-Fi连接网络即可避免这种识别。


IPv4网络IP识别

TikTok通过IPv4网络的IP地址来确定用户是否位于日本,避免这种限制往往需要较大的投入:

  • 商家需要购买日本的加速专线服务,确保TikTok将所使用的IP识别为日本本地IP。
  • IP应为日本的原生IP,不是所有提供日本IP的服务都能满足运营账户的需求,有些仅适用于观看视频,而不适合用于账号运营。
  • 日本原生IP必须是独享的,而非共享IP。共享IP可能导致多个客户同时使用同一IP地址,这对于运营TikTok账户的商家来说很不利。

2、多店铺运营导致关联封禁

在TikTok上运营多个账号是许多卖家为了拓宽市场覆盖面和提高品牌知名度而采用的一种策略,然而,多店铺运营容易导致账号被封,原因在于TikTok对于账号之间的关联性管理非常严格。其中一种监测方式是分析浏览器指纹来识别和追踪单个用户,平台可以通过比对浏览器指纹来识别是否有多个账号在同一设备或网络上被操作。如果检测到相似或相同的指纹在多个账号上出现,这可能表明它们是由同一个人所管理。一旦平台判定这些账号之间存在关联,就可能将它们全部封禁。


面对这一难题,AdsPower指纹浏览器为跨境卖家提供了解决多账号运营和账户关联封禁问题的方案。该工具提供了一种独特的技术,允许每个TikTok账号在一个隔离的环境中运行,每个环境都拥有独特的浏览器指纹。


AdsPower指纹浏览器的功能和好处


账号隔离:AdsPower为每个账号创建独立的浏览器环境,每个环境都有自己的存储空间、缓存和cookies。它还允许商家为每个TikTok账号配置管理不同的代理网络,确保每个账号都有一个独立的IP地址。这样可以确保不同账号的活动不会相互影响,从而避免账号间的关联风险。


AdsPower代理网络配置功能截图

避免追踪:AdsPower能够修改浏览器指纹,包括操作系统、屏幕分辨率、Canvas指纹、WebRTC和其他浏览器属性,有效避免被浏览器指纹技术追踪,也使每个账号看似来自不同的用户。


AdsPower修改浏览器指纹功能截图

提升运营效率:使用AdsPower,卖家可以轻松切换不同账号进行管理,其RPA自动化功能可以模拟人类在各种在线任务中的行为,包括在TikTok上点赞视频、发表评论、回复评论等互动性操作,大大提升了运营效率。


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总结


总之,随着平台用户基数的迅速增长,尤其是Z世代和千禧一代的年轻人,TikTok日本版为跨境卖家提供了一个独特的机会,让他们能够接触到一个活跃且参与度高的市场,想开拓日本市场的跨境卖家,可以尝试使用TikTok日本版来推广自己的产品和服务。同时,尽管进入TikTok日本市场的机遇巨大,但跨境卖家同样面临不少挑战,这些挑战要求卖家在运营策略上必须更加精细和审慎。如果你还想了解更多跨境电商咨询,AdsPower的博客中心提供了丰富的资源和干货,助各位卖家在跨境电商之旅中走得更远!



参考阅读

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