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卖家必看!跨境电商选品策略与技巧

2024/04/03 14:17:47作者: AdsPower阅读量: 338

各位卖家都知道跨境电商选品有多重要,好的选品是成功的一半,特别是现在 TikTok全托管模式和 Drop Shipping 代发货模式很流行,跨境电商能做成功很大程度也是靠选品实现的,大家是不是还在为不知道怎么进行跨境电商选品而头疼?本篇文章就为大家分享电商选品策略和技巧,帮助你们找到跨境爆品!



电商选品策略


明确目标市场和消费者群体

跨境电商卖家在选品时最重要的前提就是要了解自己的目标市场和客户群体。比如,如果你的目标市场是在东南亚,在东南亚市场中,日用消费品如洗发水、洗手液等,因其高频使用和相对较低的价格,成为了许多跨境电商的热门选择。而在欧美市场,高客单价的产品例如有机美容品或智能家居设备,可能因其消费者对品质生活的追求而受欢迎。


商家可以通过分析购物网站的搜索数据和在线购物行为,来了解不同目标市场的消费者群体,而且不仅要调查普遍的消费者特征,还要挖掘更细致的分层数据,如消费行为、品牌偏好、购物习惯、文化背景及社交媒体活动情况。商家可以以此信息为基础,推出符合当地消费者预算和需求的产品,通过打造性价比高的品牌形象来吸引和留住顾客。


实现产品的创新与差异化

在电商选品策略中,创新和差异化也很重要,这需要卖家通过对竞品的深度分析,识别市场上存在的空白点或不足来实现。这可能涉及到产品的功能升级,如提高耐用性、增加智能功能或改善用户界面等等。例如,Apple Watch 在其系列产品中引入了心电图(ECG)功能,满足了消费者对健康监测更高需求,并将这一功能作为与众不同的卖点。对于跨境电商选品来说,寻找类似的功能性创新点,比如加入血压监测、睡眠质量跟踪等,可以提升产品的市场竞争力。


其次,包装设计是产品差异化的另一个重要方面。像某些日本茶叶品牌采用和风设计的包装,不仅保护了茶叶,也赋予了产品深厚的文化意蕴,吸引了对日本文化感兴趣的全球消费者。跨境电商可以针对不同文化背景的消费者设计特色包装,利用包装作为传递品牌故事和文化价值的载体,也进一步实现了产品的创新与差异化。


深耕细分市场

深耕细分市场要求卖家不仅要了解广泛市场的需求,还要针对特定的消费者群体进行深入研究和产品定制。例如,如果针对的是宠物爱好者市场,消费者对宠物产品的需求既具有功能性也注重情感价值。像Whistle 公司推出了一款 GPS 宠物追踪器,它不仅能够帮助宠物主人实时追踪宠物的位置,还能监测宠物的活动量和健康状况。这样的产品满足了宠物主人对宠物安全和健康的双重关切。


此外,特定节日或文化活动的细分市场提供了丰富的产品创新机会。以圣诞节为例,卖家可以设计一系列与圣诞相关的产品,比如包含个人化消息的圣诞卡片、手工制作的圣诞装饰,或者是带有特殊图案和元素的圣诞服装和家居用品。这些产品不仅能满足消费者对于节日氛围的渴望,也让他们有机会个性化自己的节日庆祝方式。电商还可以与海外社区合作,参与或赞助圣诞市场和活动,以此来增强品牌的可见度和市场影响力。



电商选品思路


产品体积和重量适中

新手卖家选品尽量避免大件或比较重的产品,因为在开店初期,卖家资金有限,选择体积小、重量轻的产品不仅可以降低国际运输费用,还能减轻库存场地的压力,减少物流成本和仓储成本,并避免了积压过多库存的风险。例如,可穿戴设备和时尚配饰,这些小型商品能够有效节省空间,小巧的商品也能够快速引起消费者的购买意愿,进而提高资金流动性。


高频、刚需产品

专注于消费者经常购买的日常用品、食品、办公用品等,这类产品与节日用品或季节性商品相比,不受节日或特定时段影响,而且经常被用完并需要更换,销售更加平稳,减小了市场波动的影响,能够为电商带来更为稳定的销售规模,固定的需求也意味着库存压力和风险较低,也可以为电商带来一定的顾客忠诚度。


线下难购买产品

提供在线下不易找到的商品,如某些特色工艺品或地区特产,可以有效吸引全球消费者在网上进行购买。如果商品在线下如大型超市容易获得,消费者通常不会转向在线购买。因此,跨境电商通过提供独特的商品来满足特别的需求,可以打开新的市场空间,吸引那些寻找特殊商品的消费者群体。


利润空间较大的产品

选择有较大利润空间的产品,如特殊材质的时尚饰品、高端美容仪器或其他高科技小玩意,可以为电商提供足够的定价灵活性。这种定价空间使得促销活动成为可能,同时也允许电商根据不同市场条件进行差异化定价,以覆盖更广泛的消费者群体,并增强市场竞争力。


无大品牌垄断的产品

在选择商品时,要避免那些市场被大品牌所垄断的产品,这类产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中,这些领域的消费者往往已经忠于特定品牌,对新品牌的接受度较低。选择这种市场的新进入者很难与这些占据市场主导地位的品牌竞争。因此,寻找尚未被大品牌占领的细分市场,比如环保生活用品或者新型健康食品,中小电商有机会通过产品创新和营销策略来建立自己的市场地位。


针对不同节日选品

对于跨境卖家而言,节日促销是提升销售额的好时机,可以根据不同节日的消费习惯选择商品,比如圣诞节的装饰和礼品,可以抓住节日购物高峰的机会。这种对节日敏感的产品选择使卖家能够在短时间内迎来销售高峰,吸引寻求节日氛围的消费者。



跨境电商爆款品类盘点


跨境电商选品时,摸清市场潮流和顾客喜好是关键的一步。现在,全球电商如火如荼,一些产品类别已销售火爆,堪称跨境爆款。接下来在这部分内容中,我们将盘点这些热销品类,为你列出一个详尽清单,以下是一些持续热销的跨境电商品类:


健康与美容类产品

在健康与美容类产品中,我们可以看到诸如胶原蛋白粉、精油、面膜等产品在社交媒体平台如 Instagram 和 Pinterest 上广受欢迎。这些平台上的美容博主和健康达人会通过分享自己的使用心得来推广这些产品。此外,在 YouTube 上也不乏教授护肤技巧和化妆教程的频道,进一步刺激了这些产品的销量。对于跨境电商平台如 Amazon 和 eBay,这些产品通常会有详细的客户评价,为潜在买家提供了购买的参考。


具体产品包括:

  • 胶原蛋白粉
  • 精油和香薰产品
  • 天然面膜和护肤品
  • 化妆品和美妆工具

宠物用品

随着社交媒体上宠物相关内容的爆炸性增长,尤其是在 TikTok 和 Instagram 上,现在养宠人群的增加带动了宠物智能产品的兴起,例如智能喂食器,它们可以让宠物主人在不在家的时候也能确保宠物按时进食。此外,宠物玩具和服饰也成为了宠物主人表达爱宠个性的方式。


具体产品包括:

  • 智能喂食器
  • 宠物玩具和互动娱乐用品
  • 宠物食品和营养补充品
  • 驱虫用品和护理工具



休闲健身类产品

健身意识的普及使得休闲健身类产品成为许多消费者的购物清单上的常客。尤其在 Facebook 和 Instagram 上,用户分享健身成果的帖子增多,这促进了健身器材和服装的销售。而在跨境电商平台上,如 AliExpress 和 Wish,消费者对价格更为敏感,因此性价比高的健身产品尤为受欢迎。


具体产品包括:

  • 便携式健身设备,如弹力带和哑铃
  • 瑜伽垫和相关配件
  • 运动服饰和运动鞋
  • 智能手环和健身追踪器

家居与园艺用品

在国外市场,人们喜欢通过家居与园艺用品来装饰和美化自己的居住环境。在 Etsy 和 Wayfair 等专注于家居装饰的平台上,个性化和手工制作的装饰品特别受欢迎。而在 Pinterest 上,用户经常分享自己的家居装修灵感和园艺心得,进一步刺激了相关产品的销售。


具体产品包括:

  • 室内装饰品,如挂画和装饰枕
  • 智能家居设备,如智能灯泡和音箱
  • 园艺工具和植物种子
  • DIY家具和装饰材料

3C电子产品与手机配件

在 3C 电子产品与手机配件方面,这些产品满足了现代消费者对于便捷、高效和互联互通生活方式的追求。随着智能手机的普及,相关配件的需求也日益增长。例如,高性能的笔记本电脑和外设配件如键盘、鼠标备受欢迎。在社交媒体平台上,我们可以看到许多用户分享他们的新购买的手机配件,如具有独特设计的手机壳或者高效能的充电器。此外,海外直播平台和视频内容的增加也带动了音频设备,如耳机和麦克风的销售。


具体产品包括:

  • 智能手表和笔记本电脑
  • 游戏主机和 VR 设备
  • 手机壳和屏幕保护膜
  • 充电器和移动电源
  • 耳机和蓝牙音箱


跨境电商选品工具介绍


现在许多卖家在选品时,主要参考实时大数据反映的热度信息和各平台的商品销售排行榜,但是如果要更进一步提升选品的科学性和准确性,运用跨境电商选品工具辅助选品还是很有必要的,这些工具能够帮助电商卖家深入分析市场趋势,也能提高选品的效率。

谷歌趋势(Google Trends)

Google Trends 是一个免费的分析工具,它可以提供特定关键词或主题在一定时间内的搜索趋势。用户可以通过这个工具来分析产品的季节性趋势、地区性需求和相关查询。


假设卖家想要了解宠物用品市场的情况,可以在 Google Trends 的搜索框中输入“pet supplies”。系统会显示该关键词在选择的时间范围和地区内的搜索趋势图表。卖家还可以将“pet toys”或“pet food”等相关关键词加入比较,从而分析哪个细分市场的热度更高。此外,Google Trends 还会显示与搜索词相关的热门话题和上升查询,这有助于卖家发现新的产品机会和细分市场。

谷歌趋势图展示跨境电商选品热门关键词搜索趋势


宠物用品在谷歌趋势上的搜索量比较


Jungle Scout

Jungle Scout 是一款专为亚马逊卖家设计的全面的市场研究工具。它可以帮助用户查找并分析亚马逊上的畅销产品,提供产品排名、销售量、评论数量等数据分析。


卖家可以使用 Jungle Scout 的产品数据库功能来筛选具有潜在盈利能力的产品。比如,筛选月销售额超过 $10,000,评论数量少于 100 的产品,这样可以找到竞争相对较少且市场需求稳定的商品。Jungle Scout 还提供一个 Opportunity Score(机会评分)来帮助卖家快速识别市场机会。

Jungle Scout筛选跨境爆品的示例图

SaleHoo

SaleHoo 提供了一个庞大的供应商目录和市场研究工具,帮助卖家连接可靠的批发商和制造商,并揭示哪些产品在电商平台上具有良好的销售记录。


通过 SaleHoo 的市场研究工具,卖家可以搜索特定的产品或品类,然后查看每个产品的平均售价、总销售额和销售成功率。例如,搜索“LED lights”后,SaleHoo 将展示该产品在 eBay 和 Amazon 上的销售概况,帮助卖家确定是否为有利可图的选品。

SaleHoo市场研究工具界面截图


Helium 10

Helium 10 是一套集成了多种功能的工具,包括关键词研究、产品追踪、清单优化和市场分析等。


使用 Helium 10 的 Black Box 工具,卖家可以设置特定的参数,如价格范围、月销量、评价等级,来搜索潜在的高利润产品。此外,利用其关键词追踪器 Magnet,卖家可以发现与目标产品相关的高流量关键词,这些关键词可用于优化产品标题和描述,以提高搜索排名。

Helium 10 Black Box 选品工具界面截图



跨境电商多店铺必备工具推荐


了解了以上几款针对性强、功能丰富的跨境电商选品工具后,我们不得不提到一个在电商领域同样发挥着重要作用的多功能工具——AdsPower。这是一款指纹浏览器,专注于帮助跨境卖家高效地管理多个社交媒体账户,它通过创建不同的浏览器配置文件,为每个账户搭建独立的浏览环境,有效地防止账号之间产生关联而被封禁,从而解决跨境电商多账号登录安全问题。值得一提的是,AdsPower 的应用不仅止于此,它的辅助功能也使其成为了跨境电商选品过程中的得力助手。


AdsPower的应用中心

它的应用中心包含了丰富的应用插件,允许用户在浏览器中添加各种第三方插件,这些插件涵盖了选品、市场趋势分析、竞争对手追踪等功能,协助卖家在跨境电商平台上进行选品和数据分析。通过将选品和数据分析插件集成到 AdsPower 中,卖家可以在一个统一的平台上直接访问这些工具,提高工作效率。例如,卖家可以直接在 AdsPower 中使用市场分析插件来研究热销产品或者监控竞争对手的价格变化。


AdsPower应用中心界面截图,集成应用插件辅助选品


AdsPower的RPA自动化功能

同时,使用其 RPA 功能可以自动化执行重复性的工作流程,比如在亚马逊上自动搜索特定关键词,自动搜索和加购亚马逊产品、收集客户评论等等。这一功能使得卖家在选品过程中能够自动化收集数据,而不必手动执行每一个步骤,极大地节省了时间和精力。同时,它还可以帮助卖家避免手动搜索时可能会遇到的人为错误。


AdsPower RPA自动化模板界面,简化跨境电商选品任务


AdsPower的窗口同步功能

窗口同步功能可以让卖家在同一个设备上同时打开多个窗口,每个窗口可以独立运行不同的电商平台或工具,卖家可以利用这一功能同时监控和分析不同平台上的产品销售情况,比较不同市场的需求差异,从而做出更加精准的选品决策。


AdsPower窗口同步操作图,协助管理多个跨境电商账户


AdsPower 的这些功能不仅可以帮助跨境卖家进行多账号管理,还能提高选品的效率和准确性,通过集成多种插件和自动化功能可以帮助跨境卖家在繁杂的数据分析和市场研究中获得竞争优势。免费下载AdsPower,管理多个账户而不被封禁,享受安全高效的跨境电商运营。



总结


在本文中,我们深入探讨了跨境电商选品的重要性,以及如何通过精妙的电商选品策略来发掘潜在的跨境爆品。我们了解到,掌握正确的跨境电商选品技巧不仅可以帮助卖家减轻市场的不确定性,还能显著提高产品的销售潜力和盈利能力。我们还介绍了如何利用各种跨境电商选品工具来进行市场趋势分析、竞争对手监控、以及产品研究,这些工具为卖家在复杂的电商环境中提供了宝贵的数据支持和操作便利。记住,一个周到的选品策略就是你跨境电商成功的重要秘诀。



关于跨境电商选品的常见问题解答


如何制定有效的电商选品策略?

制定有效的电商选品策略需要进行市场研究,了解目标顾客的需求,考虑产品的独特性和竞争力,以及合理预估成本和利润。同时,跟踪市场趋势和季节性变化也非常重要。


跨境电商选品技巧有哪些?

一些常见的跨境电商选品技巧包括:使用数据分析工具来识别趋势,分析竞争对手的成功产品,关注社交媒体和网络流行文化,以及根据平台算法优化产品列表。


使用跨境电商选品工具有哪些好处?

使用跨境电商选品工具可以节省时间,提高效率,降低风险,并增加找到成功产品的可能性。它们可以帮助卖家进行深入的市场分析,发现热门趋势和细分市场,以及优化销售策略。



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