新手如何用 Linkedin 开发外贸客户?这些技巧教会你!
如今,LinkedIn已经成为许多外贸企业获取客户资源的首选平台。但是,仅仅注册和建立一个账号是不够的,如何高效地开发国外客户是外贸人必须要面对的问题。许多外贸人都会感到无从下手,但是这个问题并不仅仅只存在于你一个人的困扰中。今天这篇文章,大白就来分享一些在 LinkedIn 领英上高效开发国外客户的技巧。
LinkedIn 外贸客户开发技巧
新号注册阶段
注册账号,设置独立I//P地址、独立google浏览器、独立邮箱和电话 (可选)。
第一天:上传头像,完善账号信息;
第二天:完善个人背景资料,例如工作经验,学术背景或志愿者经历。加2-3个关注,点赞3-4人;
第三天:找一个大号主动加新号的好友,继续关注 3-4 个公司,点赞评论5-6人;
第四天:通过大号加好友申请 ( Linkedin 页面找不到的话,在邮箱里面通过);
第五天:门帽装修,发布帖子1篇,加3个领英推荐好友,需要认真留言;
第六天:发布帖子2篇,加5个领英推荐好友,需要认真留言;
第七天:发布帖子3篇,加10个领英推荐好友,需要认真留言;
第八天:开始手动加好友,每次最多加10人,每天最多3次;千万不要心急加太多人!
初期阶段
1、手动加好友
千万别乱加,只有客户和潜在客户加进来,其他朋友不加(领英初期好友是后面大量好友的源头种子,加错方向会造成大量无效好友涌入);
2、通过“可能认识的人”找客户
领英页面右上角有三个图标,邮箱图标是显示好友给你的私信,那个红旗图标是显示哪些人通过了你的好友请求,看了你的档案,第三个图标是显示可能认识的人,里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,如果在这些推荐中发现与你业务相关的外国客户,可以考虑添加他们为好友。
3、持续发帖,每天至少一贴;
4、持续点赞评论;
5、在领英动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态,然后筛选出匹配的潜在客户。
筛选出来后,可以通过几个不同的维度去进行主动开发:
A. 通过给客户所发布的动态点赞
B. 通过给客户所发布的动态评论
C. 进一步主动发送添加好友邀请信
每天花几分钟:
a.评论、点赞和分享您的联系人发布的内容;
b.积极寻求介绍,让可能不认识彼此的网络成员互惠互利;
c.当你遇到成员分享他们个人生活中的事件、成就和挑战时,我们也需要积极回应他们,与他们进行互动。领英可以提供给我们一个了解你的潜在客户生活的窗口,这是一个机会,但不要滥用特权。
账号中后期阶段
一个领英账号能添加好友的次数是有限的,而且如果账号被封,损失就是很惨重的。因此企业都会去注册多个领英账号,这样不仅可以提高开发客户资源的效率,还可以分摊账号风险。
使用 AdsPower 可以让每个领英账号的浏览器环境更像是真实用户环境,真正做到安全隔离环境!跨境人们就可以一台设备打开多个领英账号去开发更多的客户!
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总结
领英对B端外贸人,尤其是开发客户的人来说是有价值和潜力的平台,但“心急吃不了热豆腐。”对待领英开发客户,我们也必须要有耐心,细心地完善自己的个人资料,然后利用工具更高效地去开发客户。

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