如今，LinkedIn已经成为许多外贸企业获取客户资源的首选平台。但是，仅仅注册和建立一个账号是不够的，如何高效地开发国外客户是外贸人必须要面对的问题。许多外贸人都会感到无从下手，但是这个问题并不仅仅只存在于你一个人的困扰中。今天这篇文章，大白就来分享一些在 LinkedIn 领英上高效开发国外客户的技巧。

LinkedIn 外贸客户开发技巧

新号注册阶段

注册账号，设置独立I//P地址、独立google浏览器、独立邮箱和电话 (可选)。

第一天：上传头像，完善账号信息；

第二天：完善个人背景资料，例如工作经验，学术背景或志愿者经历。加2-3个关注，点赞3-4人；

第三天：找一个大号主动加新号的好友，继续关注 3-4 个公司，点赞评论5-6人；

第四天：通过大号加好友申请 ( Linkedin 页面找不到的话，在邮箱里面通过）；

第五天：门帽装修，发布帖子1篇，加3个领英推荐好友，需要认真留言；

第六天：发布帖子2篇，加5个领英推荐好友，需要认真留言；

第七天：发布帖子3篇，加10个领英推荐好友，需要认真留言；

第八天：开始手动加好友，每次最多加10人，每天最多3次；千万不要心急加太多人！

初期阶段

1、手动加好友

千万别乱加，只有客户和潜在客户加进来，其他朋友不加（领英初期好友是后面大量好友的源头种子，加错方向会造成大量无效好友涌入）；

2、通过“可能认识的人”找客户

领英页面右上角有三个图标，邮箱图标是显示好友给你的私信，那个红旗图标是显示哪些人通过了你的好友请求，看了你的档案，第三个图标是显示可能认识的人，里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，如果在这些推荐中发现与你业务相关的外国客户，可以考虑添加他们为好友。

3、持续发帖，每天至少一贴；

4、持续点赞评论；

5、在领英动态里寻找潜在客户

这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。

筛选出来后，可以通过几个不同的维度去进行主动开发：

A. 通过给客户所发布的动态点赞

B. 通过给客户所发布的动态评论

C. 进一步主动发送添加好友邀请信

每天花几分钟：

a.评论、点赞和分享您的联系人发布的内容；

b.积极寻求介绍，让可能不认识彼此的网络成员互惠互利；

c.当你遇到成员分享他们个人生活中的事件、成就和挑战时，我们也需要积极回应他们，与他们进行互动。领英可以提供给我们一个了解你的潜在客户生活的窗口，这是一个机会，但不要滥用特权。

账号中后期阶段

一个领英账号能添加好友的次数是有限的，而且如果账号被封，损失就是很惨重的。因此企业都会去注册多个领英账号，这样不仅可以提高开发客户资源的效率，还可以分摊账号风险。

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总结

领英对B端外贸人，尤其是开发客户的人来说是有价值和潜力的平台，但“心急吃不了热豆腐。”对待领英开发客户，我们也必须要有耐心，细心地完善自己的个人资料，然后利用工具更高效地去开发客户。